歯科クリニックを運営していると、引退やクリニックの閉院を検討する時期がやってきます。しかし、長年築き上げたクリニックを誰に託すべきか、患者さんとの関係をどのように維持すべきか、悩まれる方も多いでしょう。本記事では、千葉県の歯科クリニックの事例を通じて、売却後に継続勤務したことで成功を収めたM&Aのポイントを詳しく紹介します。引退を考えている歯科医師の方々にとって、有益な情報となれば幸いです。
売り主：J先生について
本事例の売り主であるJ先生は、千葉県で開業したクリニックを長年運営していましたが、同時に東京都内でも勤務医として働いていました。都内のクリニックの患者数が増え、東京での勤務に集中したいという理由で、千葉院の譲渡を検討することにしました。J先生は、地元で信頼を得ているクリニックを手放すことには躊躇がありましたが、引退後も患者さんのためになるような後任を探すことを優先しました。
クリニック譲渡後も患者さんとの関係を維持し、経営がうまく引き継がれることがJ先生にとって重要な条件でした。そのため、買い主との信頼関係を築き、必要なサポートを提供し続けることで、患者さんが安心して通える環境を整えることが求められました。
買い主：O先生について
買い主であるO先生は、東京都内でクリニックを運営していましたが、診療所が狭く、これ以上の成長が難しいと感じていました。そこで、広い場所に移転することを考え始めたO先生は、千葉県での新たな開業を模索していたところ、J先生のクリニック譲渡の話を耳にしました。O先生にとって、このクリニックはすでに地域に根付いた患者層を持ち、理想的な規模と設備を備えているという点で魅力的でした。
O先生は、既存の患者さんを維持しながら、さらにクリニックを発展させたいという強い意欲を持っており、譲渡交渉がスムーズに進みました。特に、J先生が引き続き週1回勤務するという条件は、患者さんに安心感を与えると同時に、O先生にとっても経営が軌道に乗るまでのサポートとして非常に有益でした。
M&Aに至った経緯
M&Aのプロセスは、当社と連携する仲介会社がJ先生の代理となって進められました。売り手と買い手の双方にとって、信頼できる第三者が介在することで、譲渡の条件やスケジュールがスムーズに調整されました。
譲渡後の患者さんへの配慮が最優先事項とされ、J先生が週1回引き続き勤務するという契約が結ばれました。この取り組みにより、患者さんはクリニックの変化に気づくことなく、安心して通院を続けることができました。また、これによりJ先生からO先生への患者紹介も自然に行われ、クリニックの経営が円滑に移行しました。
M&Aで気をつけたポイント
今回のM&Aで特に重要視されたのは、患者さんの不安を最小限に抑えることでした。クリニックの経営者が変わると、患者さんは不安を感じることが少なくありません。しかし、J先生が引き続き診療に携わることで、患者さんはこれまでと同じ治療を受けられると安心し、クリニックの信頼感が保たれました。
さらに、買い手であるO先生は、J先生が対応していなかったインプラント治療を新たに導入し、広告展開を開始しました。この広告戦略は、当社が提携する広告会社のサポートを受けて行われ、地域に適した効果的なプロモーションが実施されました。これにより、新規患者の集客が順調に進み、売上の増加に成功しました。特に、インプラント治療は潜在的な需要が高かったため、毎月一定数の患者を獲得することができました。
M&A後の状況
M&A後のクリニックは、順調な経営を続けています。O先生は、新しい施術やサービスを積極的に取り入れながら、地域医療に貢献しています。J先生は毎週月曜日に診療を続けており、クリニックの信頼感と安定した経営を維持するための重要な役割を果たしています。患者さんはJ先生の継続勤務に安心感を持ち、クリニックに対する信頼を崩さずに通い続けているようです。
特に注目すべき点は、新たに導入されたインプラント治療がクリニックの大きな成長エンジンとなっていることです。これにより、今までやってこなかった治療分野へのアプローチが可能になり、新規の患者層を取り込むことができました。クリニックの売上はM&A前よりも大幅に増加し、地域内での知名度や信頼性も高まっています。
当社を選んでいただいた理由
J先生とO先生が当社を選んでいただいた理由の一つは、M&Aの経験と実績に裏打ちされた安心感です。当社は、事業譲渡に関する専門知識を持つだけでなく、譲渡後の経営サポートにも力を入れています。今回の事例では、クリニックの譲渡がスムーズに進むよう、細やかなフォローを提供しました。
特に、広告展開のサポートが効果を上げ、新規患者の集客に成功した点が、両者にとって大きなメリットとなりました。また、譲渡後の関係性が良好に保たれていることも、当社のM&Aサポートの特徴です。両者のニーズを的確に把握し、信頼関係を築くことで、成功に導くことができました。
まとめ
今回の歯科クリニック売却事例は、継続勤務を行うことによって成功したM&Aの好例です。売り手のJ先生が引き続き診療を行うことで、患者さんとの信頼関係が維持され、買い手のO先生も新たな施術を導入してクリニックの成長を実現しました。譲渡後も安定した運営が続き、地域の患者さんにも貢献できている点は、引退を考えている歯科医師の方々にとって大きな参考になるでしょう。
これからクリニックの譲渡や引退を検討されている方々は、この事例をもとに、後継者との関係をどのように構築し、患者さんに安心感を与えるための工夫を考えていただければ幸いです。